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上海嘉定區顧村家具市場

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上海嘉定區顧村家具市場
時間:2020-06-28   文章來源:上海品源家具廠原創   作者:上海家具廠lily

小編今天給大家聊一聊,我的老師為賣家具張老板啟示的營銷方案,是如何讓他業績足足翻了倍的?。本文關鍵詞:真皮沙發 沙發 廠家 家具 賣家 皮沙發 小樣。

      

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      小編今天給大家聊一聊,我的老師為賣家具張老板啟示的營銷方案,是如何讓他業績足足翻了倍的?網絡圖片,僅供參考看看老師案例分析:老師:假如我是賣家具的。而你們是買家具的。我說,這個家具是實木的,全世界難得的好木,非常棒!買家具的人心里想:我憑什么相信你?但是,回歸回來。我們去買家具時,心里在想什么?如何買到貨真價實的東西?如何買到自己喜歡的款式?我們內心里是有購買需求的,只是因為我們始終感覺,賣家是我們的對立面,感覺每一個賣東西的人,只想掏我兜里的錢。對吧?所以,賣家要常常思考:如何讓顧客感覺到賣家是跟他一邊的?這是信任的一個關鍵點。那么,很重要的一件事情產生了,顧客愿意相信什么?顧客愿意相信三點:、他自己大腦里已經相信的東西。這是第一點。而這一點很少有人會運用。我們暫且不去討論。不是去改變,而是運用這一點。、客戶愿意相信其它客戶的聲音。于是,我們會說,這個產品有00人買過,評價都不錯。、客戶最容易相信的就是自己體驗到的東西。如果我賣的是一個真皮沙發,是否可以考慮拿到沙發皮的一些小樣皮。然后通過驗證真皮的方法,展現給客戶看?讓客戶體驗到價值?所以,在任何一次營銷中,我們可以最輕松利用的是后面兩點:、就是其它客戶的見證、就是客戶的體驗假如我是一個家具賣家,我說:我是從這些廠家批發回來的家具。現在,我邀請大家一起來幫我驗證這個品牌的貨是否貨真價實,我邀請客戶來幫我驗貨。比如我邀請客戶來驗證,驗證完后寫下評價,送出禮物。然后,我把這個活動與評價放在我的店面最顯眼的地方。我的店宗旨就是:必須經得起考驗。找出一個假貨當場砸。類似伊利開放工廠。這個行為很大程度讓客戶對伊利充滿信心。其實,吸引客戶,與建立客戶信任,整體的核心就是讓客戶感受到價值。我們如何吸引客戶呢……吸引客戶要讓客戶強烈感覺到你提供的價值他很需要。吸引客戶的方法:只要你登記,免費為你保潔次。對于任何一個買家具的人,其實心里有一個很大的疑問。家具放到我家里好看嗎?價格是否最低不是最關鍵的。追求價格低的永遠是低端客戶。當一個有意向的客戶到了你的店里,他此時想買與不想買,會是如何決定的?假如:我要去買一件家具,我看中了這個家具,貨也沒有問題。想買與不買之間,最重要的是什么?重點,我們要做的一件事情不是成交。而是讓他交了定金,看中兩套可以帶兩套走。放在家里,看哪一套合適選哪一套。此時,在客戶想在的場景中成交,他會抗拒不了。因為他體現到這套家具在他家之后的整體感覺。通過上面簡單的案例分析。現在。我要與大家分享的是三步曲吸引客戶 客戶信任 成交客戶第一點,我們以前一直在做的,就是我們主動地去推廣我們的產品。一直是在表達我們有什么產品,然后跑到各個地方去廣告。我們也會發現,有兩個地方,客戶會主動去消費。一個地方是醫院。另一個地方是學校。對比之下我們會發現,醫院是為客戶解決痛苦的。學校是為客戶找到未來愿景的。所以,現在我們要思考的是,如何讓客戶主動來找我們?1、你能解決客戶的痛苦。2、你能滿足客戶的期待3、你能讓客戶提前占便宜。有這么一則廣告,上面寫著,金銀花的作用。然后說歡迎到養生坊來選購。看完這個廣告,我問我哥們,你會買嗎?這個作用很普通,有很多東西有這些作用。如果說:假如上面廣告寫著,女人如何在三天展現自己水潤魅力。你會認真看完這個廣告嗎?你會心動購買嗎?有點可能……!于是,我們會發現,當我們去推廣的時候,想要讓客戶來,不是推廣我們的產品。而是推廣客戶的痛苦,客戶的愿景,客戶想占便宜的心理。關鍵如何能真正了解客戶的痛苦與期待,從而讓客戶主動來找我們。關鍵是,你是否與客戶溝通了,是否做了客戶回訪?這就是吸引!核心:當我們去推廣的時候,不是推廣我們的產品,而是推廣客戶的痛苦,客戶的愿景,客戶想占便宜的心理。賣家具地打出:元,把這些家具搬回家客戶心里想的是:可以搬回去先體驗嘛。占便宜,愿景都會有。當我們擁有產品后,我們通常會去大量做廣告推廣:推廣客戶的痛苦;推廣客戶的愿景;推廣客戶想占便宜的心理;可以讓客戶輕松地來找你!比如:美容產品你去宣傳這個美容產品的功能是沒有用的,而要做的是:你想知道夏天那個女孩變得水潤美麗的秘訣嗎?推廣客戶心中的愿景:你想知道簡單哪幾步,就可以告別夏日干燥皮膚?推廣客戶心中的痛苦:十大頸椎惡習,你中槍了嗎?如何輕松成交客戶?假如我要去買一瓶牛奶,酸奶,假如拿到一瓶 元錢的酸奶,每個客戶會毫不猶豫地購買,假如拿到一瓶 元錢的酸奶,人們會毫不猶豫地放下。當這個產品,處于自己心理價位的時候,我們會很認真地區考慮它當這個產品,超出自己心理價位的時候,我們就需要對它進行深入地價值塑造當你去買東西的時候,花多少錢你不會介意?消費心理性的臨界點。當你去買東西的時候,花多少錢你不會介意?消費心理性的臨界點。比如我要去服裝店買件服裝,服裝店元左右的服裝,我會毫不猶豫地購買,假如這件服裝是萬元,那么我可能會非常理性地思考。今天就聊到這里,相信這個案例一定能給你帶來啟發!您經營的產品是什么?看完后當如可設計你的營銷方案?
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品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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    總部展廳

  • 上海閔行區辦公家具展廳-品源辦公家具

    青浦展廳

  • 上海奉賢區辦公家具展廳-品源辦公家具

    奉賢展廳

Location

青浦展廳:上海市青浦區華隆路1777號e通世界華新園D座11層

生產基地:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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