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時間:2020-07-14   文章來源:上海品源家具廠原創   作者:上海家具廠zangyue

辦公家具網:經銷商加盟家具行業的最終目的在于盈利,但不是每個經銷商都能如愿以償。。本文關鍵詞:廠家 家居 店 市場 經銷商 家具市場 建材市場 所 門店 家具 賣場 零售商 大賣場。

      

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      辦公家具網:經銷商加盟家具行業的最終目的在于盈利,但不是每個經銷商都能如愿以償。很多家具經銷商在挑選加盟品牌時,總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上,其實,能否賺到錢,關鍵在于自身的門店管理水平。那么,作為一名想賺錢的家具經銷商,要如何去把握門店管理的五大要素呢地理位置家具建材門店應該開在哪里,是進入專業的家具市場還是選擇街邊店獨立經營近年來,一批建材、家居大賣場的興起,反映出了顧客購買習慣的變化,那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力,加之顧客對建材產品缺少購買經驗,那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的最安全做法。所以,要想贏得更多顧客進門,那么不論你做的是什么家具產品,選擇在專業的建材市場建材大賣場做生意都會比街邊店好很多。產品組合的屬性和質量有一些家具建材行業的經銷商除了片面的追求?利潤?,從來沒有考慮過家具品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局,什么賺錢就做什么的現象十分普遍,也就是說經銷商做生意是以自己能否賺錢為目的,從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。但是,市場環境正在發生變化,顧客變得越來越挑剔,一站式購買成為更多顧客的選擇,尤其當時間成本變得越來越高昂的時候,家具門店產品的豐富程度將最終影響到顧客是否會購買,甚至是否會走進門店。跟很多家具行業老板在溝通的時候談到過這個話題,那就是整體家居未來將會給現有的單一產品品牌帶來巨大的沖擊,因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要,同時他的產品豐富度和質量、品牌都能夠滿足顧客的要求,更重要的是,整體家居提供了定制化的家居裝修環境解決方案,這種沖擊不但對家具零售商有影響,甚至對現在的家裝家具行業同樣影響巨大。三、價格你問一百個門店銷售人員,她們最怕的是什么得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發現更多的原因還是在于門店的日常管理,當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍,讓顧客覺得有議價空間時,那么不管你有多么堅守,想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時,心理面對價格的預期會因為門店價格的標識而受到影響。四、廣告和促銷酒香不怕巷子深?的高姿態不適合當下的銷售環境,所以要有銷售的增長,廣告和促銷勢在必行。發現家具行業的終端競爭遠遠比產品競爭要激烈的多,所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式,甚至這種攔截已經不僅僅停留在建材市場,而是深入到了新開盤小區。五、銷售人員很多經銷商都會抱怨兩個問題,一個是人難招,另一個是招到的人留不住,銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是,當我們開始走訪市場,了解終端的情況時,仍然有很多的問題暴露了出來,根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點,看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會,但培訓內容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。建材行業的銷售不同于服裝行業和快速消費品行業,要求導購員不但要有快速成交的能力,更要求導購員具有長期跟單的能力,所以研究建材產品的銷售流程和銷售定單分析,是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題,還需要提升銷售人員的態度問題,也就是如何激發這些人的銷售熱情,而這和門店的考核制度、獎勵制度有關。銷售人員的工作能力和工作態度直接影響到銷售定單的最終走向,銷售說到底是人和人之間關系的處理,好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。
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品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

  • 上海徐匯區辦公家具展廳-品源辦公家具

    總部展廳

  • 上海閔行區辦公家具展廳-品源辦公家具

    青浦展廳

  • 上海奉賢區辦公家具展廳-品源辦公家具

    奉賢展廳

Location

青浦展廳:上海市青浦區華隆路1777號e通世界華新園D座11層

生產基地:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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