上海閔行區路橋辦公家具城——市場 產品 消費 消費者 家具 定位 新 信息 企業 需求

      論家具新產品開發的市場定位策略《家具與室內裝飾》市場定位，是指企業為自己的產品在市場上樹立一個明確的、有別于競爭者的，且符合消費者需要的地位。也就是要順應消費者的心理，運用一種辦法來征服區隔市場中的潛在消費群。家具新產品開發的市場定位是指根據競爭者現有家具產品在細分市場上所處的地位和消費者對家具某些屬性的重視程度，塑造出本企業家具產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標消費者，使之在細分市場中占有強有力的競爭位置。在家具市場日趨同質化、市場競爭越來越激烈的今天，企業有效而正確的市場定位不僅是必要的，也是每個企業產品生產與投入市場所必須做好的先期鋪墊工作。通過市場定位，一方面可以更準確的發現消費者需求的差異性和需求被滿足的不同程度，及時地發現和抓住市場機會，從而回避企業風險。另一方面可清楚掌握競爭對手在各細分市場上的競爭實力和市場占有率的高低，以便更好地發揮自己的競爭優勢，選擇最有效的目標市場。以市場調研為先導市場調研是家具新產品開發定位的先導，也是整個營銷活動的前奏。而市場調研作為產品定位的利器，廣義上是指運用多種技術，對行業、市場、消費者信息進行動態的監控與把握，以期在洞悉市場運行特點與規律的基礎上確定營銷戰略，展開營銷活動。為了準確進行新產品開發的市場定位，市場調研首先要掌握家具市場的宏觀信息（包括市場容量、增長率、盈利率、集中度、行業周期、技術水平、創新能力、主要參與企業及其類型等），從而更好地把握產品研發、退出的節奏，更好地確定產品利益點以及在公司產品組合中的位置。第二是新產品必須與其渠道、終端（包括渠道與終端結構、類型、分布、質量、管理水平、運作狀況、未來發展趨勢等）進行合理的匹配，才能快速切入市場。因此，渠道與終端調研就成為一項關鍵的工作。渠道與終端調研能夠全面掌握營銷渠道以及終端的現狀，對于家具新產品尋找準確的定位具有重要的意義。第三是要全面而深刻的了解競爭對手的信息，才能在洞悉競爭對手競爭戰略、競爭策略、營銷方式、產品特點的基礎上，運用綜合的定位技術，與競爭對手進行有效的區隔，從而在消費者心中建立清晰的品牌形象，準確切入市場。對競爭對手的調研包括競爭對手戰略（發展目標、競爭戰略）；競爭對手產品信息（競爭對手新產品研發的實力、新產品推出的頻率、產品組合、產品特色、是否有專門針對區域市場的促銷品牌）；競爭對手的價格信息（競爭對手的價格水平、幾種主要產品的詳細價格、價格策略、價格變動頻率）；競爭對手的渠道信息（競爭對手的渠道數量、實力及管控能力、政策、終端分布、終端管理水平、終端數量）；競爭對手的促銷信息（競爭對手的促銷目的、手段、頻率、效果和年度促銷方案）；競爭對手的品牌信息（競爭對手的品牌定位、涵義、傳播策略和手段、品牌推廣預算）。第四是新產品定位都必須建立在對消費者需求的深刻理解與把握上（包括目標消費者的類別、身份，購買能力、欲望、動機、習慣，心理特征、文化背景等各個方面）。因此，在產品研發、定位的各個階段都要深入調查、把握消費者需求特征以及需求的變化，并積極主動的將消費者的意見與建議納入到產品研發中來。以便企業根據消費者的需求設計、開發產品，并進行準確的市場定位，滿足消費者的需求。家具行業的消費有三個特點：一是家具屬于耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智購買型，口碑效應比較明顯；三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。